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中小代理商在支付行业的“坎坷”成长史

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中小代理商在支付行业的“坎坷”成长史

发布日期:2019-01-08 作者:山东全民富商贸有限公司 点击:

虽然元旦已过,但中国人传统节日春节还未到,终究有种这一年还没过完的感觉。阴历的2018已经步入最后一个月了,小编虽每天在办公室里为大家提供爆料新闻(热敏纸),但也感受到新年已慢慢走近。年底了,到了各家支付公司开年会的时候了(POS机流量卡),年会是公司整个团队相聚庆祝这一年收获的聚会。but!有一些支付公司这年会只能相聚安排新一年的“收货”。


从阳历上来看,过了1月1日就是新一年的开始,不少支付公司已经迫不及待的发布了2019年Q1政策,开始新一轮的支付大战;但仍然有很多代理商手上剩余2018年Q4尚未推完的机具。


钱订货—货卖钱—钱订货—货卖钱... ...无限循环是对于支付行业规模稍大的代理商的真实写照,虽然压力很大,但是毕竟“做庄”的最后利润还在自己口袋。


对于大代理商来说钱货无论怎么周转,利润始终牢牢攥在手中,相对而言真正奋斗在一线的中小代理商或多或少在支付道路上都走的“磕磕绊绊”,并不一帆风顺。


之所以说“磕磕绊绊”,那是因为这是小编亲身经历和亲耳倾听所得出的结论。那有人问了,这磕磕绊绊间到底经历了什么呢?


  • 初出茅庐:通过同学或者亲朋好友介绍进入了这一行,接触了第一任上级代理商,拿了货开始做。做了三五个月却不见分润不见返现,或者分润“看上家”心情给,到手有时万1有时万3,不催不发,催了也就挤牙膏。上家各种不专业,算分润不会,平台不会,刷机不会,搞不好做着做着分润也给完全黑掉了。


  • 牛刀小试:既然上家不行那就换一个新的上家,有了上次经验,这次分润不高没关系,只要月月稳定发,靠谱就行,结果这次找的上家确实稳定靠谱,做了几百上千万,想说把交易量提一提,招几个代理商,赚点差价吧,然后拿着自己拿到的政策去招商,谈了几个代理商以后发现自己政策还不如人家三代,碰了一鼻子灰。

  • 大显身手:最后咬咬牙找总部,找大机构提个三千五千台,政策也拿到置顶了,开始好好招商,发现其他支付公司的产品比你的更优势,而且其他跟你拿同一个产品的,人家亏万0.5亏万1招商,最终只能望着库存,除了跟进别无他法,最后赚的一地鸡毛,还搭进去不少。


以上看上去就挺惨了,但小编想说这还算是不错的经历,万一在这个过程中出现像小编之前爆料过的分润不发、压货一倍、上家跑路等其他问题,那么分润很容易就归零了,以上种种都能表明中小代理商在支付行业中奋斗要承担的风险是多么的大啊。


不到一个月就要过春节了,小编希望各位上家好好对待中小代理商,谁不是经历了行业的磕磕绊绊走到今天的呢。和气生大财,让大家过个好年。过完年,万象更新,一切都是新的开始。

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